Mitä on kumppanuusmarkkinointi?

Bannerimainonta, affiliate-markkinointi, kumppanuusmarkkinointi, tulospohjainen markkinointi – kaikki nämä tarkoittavat samaa asiaa. Kyseessä on online-markkinoinnin eräs osa-alue, jossa verkossa toimiva yritys maksaa markkinointikumppaneilleen näiden tuottamasta liikenteestä tai kaupasta sivuillaan.

affiliate marketing

Kumppanuusmarkkinointi lyhyesti

Kumppanuusmarkkinoinnissa on neljä tekijää. Ensimmäisenä kauppaa verkossa harjoittava yritys, jota voidaan kutsua myyjäksi tai mainostajaksi. Toiseksi netissä surffaileva asiakas, joka voi olla yksityishenkilö tai edustaa yritystä. Kolmanneksi itse kumppani, joka jälleen voi olla yksityishenkilö tai yritys, ja jolla on netissä pääasiassa sisältöön keskittyvät sivut, kuten esimerkiksi blogi tai hintavertailusivusto. Kumppanista käytetään myös termiä julkaisija. Yleensä mukana on vielä neljäs tekijä, nimittäin kumppanuus- eli affiliate-verkosto, jonka kautta myyjä ja kumppani löytävät toisensa. Suomessa toimivia ovat muun muassa TradeTracker, TradeDoubler sekä Euroads.

Kumppanuusmarkkinointi etenee seuraavasti: Kumppani on sijoittanut mainostajan mainoksia tai sen sivuille vieviä linkkejä sivuilleen. Verkossa surfaava asiakas tulee lukemaan blogia tai vertailemaan esimerkiksi kodinkoneen hintoja ja klikkaa mainosta tai linkkiä, joka vie hänet myyjän sivuille. Myyjä maksaa kumppanille sopimuksen mukaan, joko per tehty myynti (CPS/CPO), per tuotettu liidi (CPL/CPA) tai per uniikki vierailija (CPC). Liidi tarkoittaa potentiaalista ostavaa asiakasta, joka osoittaa kiinnostusta tuotetta kohtaan.

Esimerkkejä kumppanuusmarkkinoinnista

Nettikasinoita on monenlaisia ja eritasoisia, joiden joukosta voi olla vaikea valita se itselle parhaiten sopiva. Nettikasinovertailu vertailee kasinojen tarjontaa asiakkaan puolesta ja suosittelee juuri suomalaisille sopivia paikkoja pelata. Tämänkaltainen sivusto on tyyppiesimerkki kumppanuusmarkkinoinnista, sillä se listaa suoraan kasinot, joilla voi pelata esimerkiksi parasta texas hold’emia tai joissa saa parhaat aloitusbonukset ja linkkaa asiakkaan suoraan sinne.

Jos on keskittynyt sisällöntuottamiseen netissä, voi omalla nettisivulla, blogilla tai uutiskirjeelläkin tienata rahaa. Ensimmäisenä edellytyksenä on, että sivusto on suosittu, sillä muuten ei mainostajallakaan ole potentiaalisia asiakkaita.

Toiseksi kannattaa valita mainostajia, jotka sopivat omaan teemaan. Jos blogi on keskittynyt matkustamiseen, saattaa hyvä kumppani olla jokin matkatoimisto, muotiblogille mainostajiksi saattavat löytyä vaikkapa Zalando ja Stockmann. Ei kuitenkaan kannata jäädä odottelemaan mainostajien yhteydenottoja, vaan ottaa reippaasti yhteyttää yllä mainittuihin kumppanuusverkostoihin ja löytää sopiva mainostaja sitä kautta.